Zero Concorrenti

Qual è la differenza tra marketing che non funziona e marketing che vende? Qual è la chiave per diventare leader della propria categoria e azzerare la concorrenza? È il brand positioning, la strategia per individuare il messaggio che differenzia il proprio prodotto dai concorrenti e lo rende la scelta preferita.

Uno strumento nato per la grande azienda, ma che oggi, soprattutto grazie a Internet, diventa la leva con cui anche la piccola e media e impresa può ottenere il massimo anche con investimenti di marketing contenuti.

In un mercato dominato da un eccesso di offerta, di informazioni e di pubblicità, e in cui Internet ha completamente cambiato i comportamenti e le abitudini del consumatore, questo libro ti guida a:

• Definire il contesto competitivo
• Trovare la tua idea differenziante
• Testare la validità dell’idea
• Creare e mettere in atto il tuo brand positioning.

Basandosi su oltre venticinque anni di esperienza con le piccole e medie imprese italiane, l’autore spiega come usare il brand positioning (dall’idea ai materiali di comunicazione), con un approccio pratico e molti casi concreti italiani. Un vero e proprio manuale pratico del brand positioning pensato per l’imprenditore, i consulenti e i liberi professionisti alla ricerca di una strategia “zero concorrenti”.

Dalla prefazione diJack Troutcoautore diPositioning:

“Condivido i suggerimenti pratici di questo libro, che insegna come mettere concretamente in atto i concetti del positioning. È il testo più vicino a un manuale sul positioning che possa capitare di leggere.”

Prefazione di Jack Trout

Introduzione

Che cosa imparerai in questo libro

Perché questo libro è unico

Dalla teoria alla pratica

Come è organizzato questo libro

Ringraziamenti

Capitolo 1 – Che cos’è il brand positioning

• Nella testa del cliente
• Che cosa significa brand
• Che cosa significa positioning
• Che cos’è un mercato
• Perché fare brand positioning

Capitolo 2 – Parliamo di marketing

• Perché oggi si parla molto più di marketing
• Che rapporto c’è tra marketing e brand positioning
• Perché il marketing è la cosa più importante che puoi fare per il tuo business
• Perché il brand positioning è la cosa più importante per il tuo business
• Le strategie di marketing sbagliate che il brand positioning risolve

Capitolo 3 – Brand positioning e personal branding

• Che rapporto c’è tra personal branding e brand positioning
• Come imprenditore devi fare personal branding?

Capitolo 4 – Leader Only

• Brand positioning e piccole imprese
• Business e clienti da Carosello a Facebook
• Il modello di marketing Leader Only

Capitolo 5 – Come fare brand positioning

• Step 1: Definisci il contesto
• Step 2: Trova l’idea differenziarne
• Step 3: Testa la validità dell’idea differenziarne
• Step 4: Scrivi il Brand Positioning Statement
• Un esempio in pratica

Capitolo 6 – I casi

• SilenzioCasa: come diventare leader dell’isolamento acustico domestico
• Milai: come lanciare la “lotta integrata alla muffa”
• Fidagel: una nuova categoria di pesce surgelato
• Camperis: brand positioning e copywriting per creare un leader
• Leader Produzione: come un consulente ha usato il brand positioning
• Novagreen: da business indifferenziato a nuova categoria
• Pascoli Molisani: come il brand positioning ha funzionato in un mercato “commodity”
• Alfio Bardolla: la creazione e il lancio di Alfio Bardolla Training Company
• Egg Finance: diventare il leader di mercato restando focalizzati sul brand positioning
• Airone Barbecue: come trasformare una comunicazione “tecnica” in una “che vende”
• Entriage: il brand positioning per guidare la strategia aziendale nei servizi avanzati
• Tribeke: quando il brand positioning rende semplice vendere un’idea rivoluzionaria
• Kalos: come un consulente di marketing applica il brand positioning a un business locale

Chi ha inventato il brand positioning

• Un colloquio con Jack Trout

Bibliografia

Next Stop

Personal Branding:

““In futuro, ognuno sarà famoso in tutto il mondo per quindici minuti.”

Andy Warhol

Se usi Facebook, ti capiterà spesso di trovare dei video in cui qualcuno parla di questo e quello (spesso su argomenti a sfondo business) tenendo una specie di lezioncina volante gratuita.

Ti è capitato di vederne? Sono esempi di “personal branding”. Probabilmente il primo a parlare di personal branding è stato.

Lo scrittore statunitense Napoleon Hill, che nel suo famoso libro Think and Grow Rich spiegava come vendere le proprie idee per far carriera e sviluppare il proprio business.

Anche Al Ries e Jack Trout in Positioning parlano di come usare.”

Marco De Veglia

Continua a leggere l’estratto del libro “Zero Concorrenti”.

Marco De Veglia è esperto di tecniche sofisticate di marketing quali CRM (Customer Relationship Management marketing di relazione e fidelizzazione), Internet Marketing e Direct Marketing. Prima di occuparsi di marketing, ha lavorato per sette anni nell’informatica. Nel 2005 come partner e direttore marketing, ha lanciato la società di training finanziario Alfio Bardolla Training Company che in due anni è diventata leader del segmento della formazione personale.