Prevedibilmente Irrazionale

Perché un farmaco di marca dovrebbe essere più efficace di un generico? Perché riteniamo legittimo rubare la cancelleria in ufficio? Perché la lotteria non ci sembra antieconomica? Ce lo spiega Dan Ariely esaminando innanzitutto la sua esperienza: grande ustionato dopo un attentato terroristico in Israele, ha dovuto anche subire le conseguenze delle “decisioni irrazionali” prese dalle infermiere che gli strappavano i cerotti.

Da allora ha raccolto una vera e propria collezione di quotidiane scelte sbagliate. Dalle conseguenze dell’eccitazione sessuale alle strategie di esposizione delle merci in vetrina, ha scoperto che anche i comportamenti più insensati hanno una logica, radicata nel nostro essere animali più emotivi che razionali.

Per fortuna, siamo anche animali prevedibili e un po’ di accortezza potrebbe trasformarci persino in creature (davvero) intelligenti.

Dan Ariely è professore di psicologia e di economia comportamentale alla Duke University. È famoso per i suoi discorsi su TED e per la sua seguitissima rubrica sul Wall Street Journal.