I Segreti della Persuasione Efficace

«Ho scritto questo libro per mostrarvi come una serie di fenomeni influiscono sulle nostre vite, ma non mancheranno le tecniche per modificare le convinzioni e gli atteggiamenti di chi avete davanti»

In queste pagine imparerai:

• a riconoscere e sfruttare a tuo vantaggio le tecniche di persuasione
• a leggere tra le righe di una conversazione
• a usare parole, gesti e segnali non verbali in modo efficace
• a formulare argomentazioni convincenti a evitare automatismi e bias cognitivi

Ti è mai capitato che un collega, con una frase detta «nel modo giusto», sia riuscito a rifilarti un compito in più? O di uscire da una discussione con la sensazione che il tuo partner abbia avuto la meglio, senza capire esattamente come? Succede perché la persuasione non è una tecnica riservata alla pubblicità o alla politica: è all’opera ogni giorno, nelle interazioni all’apparenza più innocue.

Quando una richiesta viene formulata dandoti l’impressione che rifiutare sarebbe scortese. Quando il tono di voce o una pausa strategica ti spingono a cambiare opinione. In questi casi non stai davvero scegliendo: stai reagendo a una serie di stimoli studiati per orientare le tue decisioni.

In questo libro Henrik Fexeus, mentalista ed esperto di comunicazione, spiega come e perché le persone si influenzano a vicenda – e come puoi farlo anche tu.

Attraverso esperimenti sorprendenti ed esempi concreti, scoprirai come porre una domanda o raccontare una storia in modo da risultare convincente, e come far sì che gli altri si adeguino alle tue aspettative; imparerai a riconoscere i segnali nascosti, a decifrare i messaggi subliminali e i microsegnali non verbali, a evitare di cadere nelle scorciatoie mentali più comuni e a usare questi stessi strumenti in modo consapevole.

Non per manipolare, ma per comunicare meglio e muoverti con più sicurezza nelle relazioni personali e professionali. Perché saper leggere tra le righe e guidare una conversazione può fare la differenza tra subire le scelte degli altri e ottenere quello che desideri davvero.

Alcuni definiscono lo svedese Henrik Fexeus eccentrico, altri un po’ folle, ma se si assiste a una sua esibizione o si legge un suo libro si scoprirà un personaggio lucido, penetrante, che sa perfettamente quel che dice. Specialista di comunicazione e speaker motivazionale, ha ridisegnato il concetto di lettura del pensiero come interpretazione del linguaggio del corpo e degli stati emotivi. Con questo libro, che ha venduto mezzo milione di copie nel mondo e oltre 200.000 solo in Svezia, è diventato una star internazionale.